谈判的价值构成是谈判者进行讨价还价所依赖的依据,在任何谈判过程中,对谈判双方来说,都是谋求己方利益价值的最大化实现。很多时候,你可能获得了谈判中你所期望的东西，但那并非就是你的价值体现。
你可能曾经碰到这种情况：一些事情迫使你对所获的报酬产生怀疑。
可能你觉得自己不被赏识，没获得应有的报酬，也可能是由于人才市场的敲击,使你不得不考虑把握新的机会。即使是在对最高层主管人员调查中，CEO和CIO们总想在薪酬中寻求对自己的肯定。然而价值并不是影响丰厚薪酬的唯一因素：谈判才是关键。
尽管谈判天天都在发生,时时都在进行,便是使谈判的结果尽如人意。那就是你获得了谈判中你所期望的东西，但你的价值却不止是那些。
这是一个关于薪酬的古老信条。分析家预期IT业持续扩张的同时，通过谈判取得最优厚薪酬和福利的第一步是学会明确地表达自己在上一个工作岗位中，你是如何积极地影响基层，以及你是如何将服务中取得的成功理念传递给你的CEO、董事会和投资者的。
关于你价值的谈判并不是从收到工作邀请或提升的机会时才开始，而是早在双方对彼此都有兴趣时就开始了。大多数公司和招聘人员在组织第一次面试前，看过简历后几分钟内就划定了打算聘用的人员圈子。
影响谈判的前期条件
要影响谈判，你必须在主管人员队伍面前显露自己最强的价值。你必须同时证明自己就是他们一直在寻找的独一无二的专家，一个被证明拥有推进复杂商务议程能力的改革者和领导者。
另外，CEO们一直在寻找符合他们企业需求的具备坚实的营业技巧、技术知识和管理才干而又拥有经验和良好人品的复合型人才。CEO认为技术性知识技能的重要程度比CIO自己评价的要高，在调动技术和营业问题上，CIO们必须在他们原有技术行业之外引进新的价值，以强化企业的执行决策智囊团。
要达到那样的标准，CIO需要沿着公司和行业现行方针的相反方向整合自身的工作方式、专业经验和管理记录确定指标：竞争趋势、技术需求和当前竞争力。因此，精心策划的步骤将影响薪酬和职业生涯的重要因素。
从事CIO职业的人不仅仅是一个出色的技术人才, 更是企业管理的多面手,我们相信具有出色的谈判能力的CIO更在竞争激烈的市场和职场中同时胜出。
来源：世界商业评论
