请选择模灯具行业外贸主管主要负责制定销售计划、开拓海外市场、管理外贸团队等工作，具体岗位职责如下：
制定销售计划与目标：依据公司发展战略，协助制定灯具外贸销售目标与计划，将年度销售目标分解到团队成员，带领团队确保目标达成。同时，根据市场变化和客户需求，及时调整销售策略。
市场分析与推广：进行海外灯具市场调研，了解市场需求、竞品信息和行业动态，制定区域市场推广策略。利用阿里巴巴国际站等 B2B 平台、Google 等搜索引擎及社交平台，结合国内外灯具展会（如光亚展、香港展等），开展市场推广和客户开发工作，提升公司灯具产品的市场占有率和知名度。
客户开发与维护：负责新客户开发，通过邮件、电话、拜访等方式挖掘潜在客户。同时，维护好老客户关系，定期回访，了解客户使用灯具产品的情况，解决客户问题，挖掘客户的潜在需求，提高客户满意度和忠诚度。
订单管理与跟进：参与商务谈判，编制灯具产品报价，签订销售合同。跟进订单执行过程，协调公司内部生产、采购、物流等部门，确保订单按时、按质、按量完成，及时处理订单执行中的问题，保证货物安全出运，并负责货款回收，降低贸易风险。
团队管理与建设：负责外贸业务员团队的组建与管理，制定团队管理制度和工作流程。对团队成员进行业务培训、指导和考核，关注员工工作状态和思想动向，激励员工，提高团队凝聚力和战斗力，打造高效的销售团队。
数据分析与报告：定期对销售数据、市场数据等进行分析，如订单量、销售额、客户满意度等，撰写销售报告，为公司决策提供数据支持和建议。板